Landing Structure: Die wichtigsten Bausteine ​​zur Steigerung der Conversion von Landing Pages

Die Struktur der Landing Pages ähnelt dem Konstruktor. Es gibt typische Blöcke, die nach Bedarf verwendet, ausgetauscht und mit ihrem Inhalt gefüllt werden. Fügen Sie außerdem neue Informationen hinzu, die für Käufer wichtig sind.

In dem Artikel erkläre ich Ihnen, welche Blöcke ich verwende, wenn ich Texte für die Landing Pages schreibe. Und wie man sie verbessert, um die Conversion zu steigern.

Warum gibt es keine universelle Landestruktur?

Die Zielseite ist ein Konstruktor, es gibt jedoch keine universelle Struktur für alle Produkte. Sie müssen sich jedes Mal überlegen, in welcher Reihenfolge die Landeblöcke platziert werden sollen:

  • Welche Informationen sind wichtig und sollten oben auf der Seite stehen und welche sollten unten stehen?
  • welcher Block verwendet werden soll und welcher nicht benötigt wird;
  • Was ist hinzuzufügen, um die Kauflust zu steigern?
  • wie man die Blöcke für die Leser so nützlich wie möglich macht.

Sie können keine Vorlage einmal erstellen und dann nur daran arbeiten. Sie können Ihr Leben jedoch einfacher gestalten, indem Sie typische Blöcke an eine bestimmte Situation anpassen und ergänzen. Nehmen Sie den Artikel nicht als strenge Anweisung - eine Reihe von Empfehlungen und Ratschlägen aus eigener Erfahrung.

Der erste Teil der Seite: Wir stellen uns vor und machen ein Angebot

Landekappe

In der Kopfzeile der Site sind das Firmenlogo, der Name, das Handle und die Kontakte angegeben. Ein Deskriptor ist eine kurze Inschrift unter dem Logo, die angibt, was die Site ist und was das Unternehmen tut. Dies ist kein Alleinstellungsmerkmal, sondern eine Botschaft, die dem Leser hilft zu verstehen, woher er sie hat. Es ist wichtig, dass der Deskriptor kurz und klar ist.

Zum Beispiel ist "Bee. Hochwertiger Lieferservice" ein schlechter Deskriptor, und es ist schwierig zu verstehen, was sie von der Website verkaufen. Und "Bee. Express Paketdienst" ist gut und klar.

Ist der Arbeitsumfang des Unternehmens namentlich nachvollziehbar, wird ein wesentlicher Vorteil oder eine Erläuterung in den Deskriptor aufgenommen.

Die Kontakte befinden sich rechts neben dem signierten Logo. Dort befinden sich eine Schaltfläche für die Rückrufbestellung und ein anklickbares Telefon, damit der Besucher von der Website aus anrufen kann. So geben wir dem Käufer die Wahl: Rufen Sie sich an oder warten Sie auf den Call Manager des Unternehmens.

Ebenfalls im Kopfzeilennavigationsmenü platziert, hilft es dem Leser, direkt zum gewünschten Teil der Site zu gelangen, um beispielsweise Preise oder Produktinformationen anzuzeigen.

Handelsangebot oder Angebot

Angebot - Landing Header, Verkaufsangebot, was das Unternehmen dem Besucher der Seite anbietet. Es enthält das Angebot selbst und die wichtigsten Vorteile.

In der Regel mache ich folgendes Angebot:

  • Ich schaue, was die Firma anbieten kann, welche Vorteile das Produkt hat;
  • Ich schaue mir an, was die Zielgruppe braucht, was potenzielle Kunden haben.
  • Ich schaue mir an, was die Wettbewerber anbieten, um sie loszuwerden.

An der Schnittstelle dieser drei Momente und ist ein gutes Angebot.

Nehmen Sie ein einfaches Beispiel: Das Unternehmen bietet die Lieferung von Fliesen für 2 Tage, einen Rabatt von 15% und eine kostenlose Abreise des Vermessers. Käufer interessieren sich für Rabatte und schnelle Lieferung. Ermäßigungen werden jedoch von allen angeboten. Dies bedeutet, dass das Angebot eine schnelle Lieferung enthalten muss. Aber auch zu den Rabatten muss gesagt werden, dass es nicht so aussieht, als ob die Wettbewerber profitabler sind: "Italienische Fliese mit einem Rabatt von 15%. Lieferung in 2 Tagen." Und wir werden über den Abgang des Vermessers unten erzählen.

Im Angebot ist es besser, bestimmte Nummern zu verwenden. Nicht schnelle Lieferung, aber 2 Tage Lieferzeit, keine niedrigen Preise, sondern Preise ab 1.000 Rubel und so weiter. Dies ist nicht immer möglich, aber Sie sollten nach Einzelheiten streben. Das Angebot kann durch einen Untertitel ergänzt und verstärkt werden, wodurch das Angebot sichtbar wird.

Wenn das Unternehmen dem Käufer zusätzliche wichtige Vorteile bieten kann, sollten diese in Form einer Liste mit Aufzählungszeichen oder nach Unterzeichnung der Unterschriftssymbole unter dem Angebot platziert werden.

Auch auf dem ersten Bildschirm, zusammen mit dem Angebot und den Vorteilen, haben oft Zähler und Lagerbestände. In der Regel stellen sie sofort den ersten Aufruf zum Handeln und das Antragsformular.

Der mittlere Teil der Seite: Sprechen Sie über das Produkt

Ein Block über ein Produkt, einen Kurs, ein Projekt oder eine Dienstleistung

Dies ist ein Block mit der Präsentation des Produkts, einer kurzen Beschreibung des Projekts, des Kurses oder der Dienstleistung, der Auflistung von Waren oder Dienstleistungen.

Ich benutze es in vier Fällen:

  • erklären, was wir verkaufen, wenn das Produkt komplex oder einzigartig ist;
  • Zeigen Sie das Produkt, wenn es für den Kunden wichtig ist, es zu sehen.
  • zeigen, wie sich das Produkt von den Analoga der Wettbewerber unterscheidet;
  • Sie können angeben, welche Dienstleistungen oder Produkte Sie auf der Website kaufen können, zum Beispiel: Es gibt einige von ihnen von der Firma oder es gibt viele solcher Dienstleistungen, Sie müssen hervorheben, was wir haben.

Der Erklärungsblock sollte kurz und klar sein und keine gemeinsamen Ausdrücke enthalten. Wenn Käufer nicht verstehen, was sie verkaufen, schließen sie die Seite und lesen den Text nicht weiter.

Wenn die Ware gezeigt werden soll, ist es in diesem Block besser, auf Text zu verzichten, Fotos oder Videoclips zu verwenden. Oder Sie können die Erklärung mit Text und Video kombinieren.

Der Produktblock kann durch eine Einheit mit einem Paket von Waren oder Dienstleistungen ergänzt werden:

  • der Produktblock selbst demonstriert es vollständig;
  • Der Block über der Verpackung beschreibt die Bestandteile, die Struktur des Produkts oder der Dienstleistung, die der Käufer für sein Geld erhält.

Zum Beispiel sagen wir im ersten Block, was ein Business-Support-Service ist, und im Folgenden zeigen wir schrittweise, was er ist.

Der Block mit den Vorteilen des Käufers, den Vorteilen der Waren, Dienstleistungen, Unternehmen

Solche Blöcke enthalten eine kurze Liste der wichtigsten Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung. Es ist besser, sie als Vorteile für den Kunden zu formulieren.

Der Vorteil ist zum Beispiel, dass der Stuhl stark ist und bis zu 150 kg aushält. Der Vorteil des Käufers ist, dass der Stuhl unter seinem relativen Übergewicht nicht kaputt geht und bis zu 15 Jahre hält, ohne dass ein neuer in einem Jahr gekauft werden muss.

Vorteile und Nutzen sehen in der Regel wie eine Liste aus, Symbole mit Inschriften, Kacheln mit Bildern. Sie werden kurz formuliert, wenn Sie bestimmte Zahlen verwenden können.

Das Bild und die Bezeichnung der Vorteile fallen auf, in der nachfolgenden Kurzbeschreibung dekodieren sie, erläutern sie. Vorteile treten normalerweise nach der Produktbeschreibung auf. Wenn es viele davon gibt, wird ein Teil bis zum Ende des Textes abgesenkt, wo sie den endgültigen Anstoß für den Kauf geben.

Block "Wer braucht": Zielgruppe, Szenarien oder Anwendungssituationen

In diesem Abschnitt erfahren Sie, wen und wann Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung eines Unternehmens benötigen:

  • Wer ist die Zielgruppe, wer kann kaufen, wer braucht es? Wir helfen dem Leser zu verstehen, ob das Produkt für ihn geeignet ist oder nicht.
  • Verwendung des Produkts, dh Verwendung von Szenarien, die den Käufer veranlassen können, mit dem Motiv "Plötzlich nützlich" zu kaufen;
  • In welchen Situationen ein Produkt oder eine Dienstleistung genutzt wird - wenn ein potenzieller Käufer häufig auf eine solche Situation stößt oder jetzt mit dieser konfrontiert ist, regt dies ihn zusätzlich zum Kauf an.

Beispielsweise können zwei Blöcke verwendet werden: Wer braucht das Produkt und in welchen Situationen wird es verwendet, wenn dies für potenzielle Käufer wichtig ist.

Zum Beispiel verkaufen wir Executive Training. Wir können einen Block mit einer Zielgruppe bilden: Manager, CEOs, Top-Manager. Und ein Block mit Situationen, in denen sie geschult werden müssen: Ein Unternehmen steckt in einer Krise, der Umsatz sinkt, das Geschäft wächst nicht und so weiter.

Ein Beispiel für einen Block mit Nutzungsszenarien: Zum Beispiel verkaufen wir wasserdichte Uhren und zeigen, wie Sie mit ihnen in einem Pool schwimmen, im Regen Motorrad fahren oder unter tropischem Regen spazieren gehen können.

Blockvergleich

Der Blockvergleich hilft dem Leser, zwischen den Diensten des Unternehmens und den Diensten der Wettbewerber oder zwischen den Produkten des Unternehmens zu wählen, wenn diese für unterschiedliche Zwecke verwendet werden.

In Vergleichen werden nicht die Namen von Wettbewerbern verwendet, es ist gesetzlich verboten. Es werden indirekte Vergleiche verwendet, zum Beispiel: Kurse von zertifizierten Lehrern und von regulären Lehrern ohne Zertifikat; Kauf beim Hersteller und Händler.

Neben dem Vergleich mit Wettbewerbern, nutzen Sie den Vergleich der alten Lösung mit der neuen, dieses Format eignet sich für neue Produkte des Marktes. Als zum Beispiel Roboter-Staubsauger zum ersten Mal auftauchten, wurden sie mit gewöhnlichen verglichen.

Sie vergleichen ihre Produkte miteinander, wenn es sich um mehrere Servicepakete mit unterschiedlichen Optionen oder um mehrere Produkte mit geringfügigen Unterschieden handelt. Häufig sieht der Blockvergleich wie eine Tabelle aus.

Zum Beispiel verkauft ein Unternehmen eine Dienstleistung für Unternehmer. Und für kleine Unternehmen gibt es ein Paket mit zwei Optionen für bis zu 50 Personen und für ein durchschnittliches Paket mit drei Optionen für bis zu 200 Personen.

Block über die Firma oder den Hersteller

Ein Block mit einer Geschichte über ein Unternehmen / einen Hersteller / einen Unternehmer wird verwendet, wenn etwas über das Unternehmen zu erzählen ist oder wenn es sich um den direkten Hersteller des Waren- / Dienstleisters handelt.

Der Baustein nutzt Erfolgsfaktoren und entscheidende Vorteile. Wenn es sich um einen Coach, einen Arzt, einen Anwalt, einen Lehrer oder eine andere bestimmte Person handelt, geben Sie Ausbildung und Berufserfahrung an. Wenn das Unternehmen ein Ort auf dem Markt ist, Erfahrung, Ergebnisse, Vorteile der Zusammenarbeit.

Der Block sollte mit Fotos (zum Beispiel aus der Produktion) oder Videos illustriert werden. Darunter können Sie die wichtigsten Vorteile des Unternehmens in Form von Symbolen oder Kacheln platzieren.

Wenn es viele Informationen über das Unternehmen gibt und diese wichtig sind, ist dieser Block in mehrere unterteilt. Zum Beispiel direkt über das Unternehmen, über die Ausstattung, einen Block mit Vorteilen und eine Fotogalerie aus der Produktion.

Der Block ist wichtig, um das Vertrauen zu stärken, insbesondere in wettbewerbsintensiven Nischen, in denen Berufserfahrung, Anzahl der Verkaufsstellen oder andere Zahlen und Fakten über ein Unternehmen ausschlaggebend sind.

Block "Was Sie als Ergebnis erhalten"

Die Zusatzeinheit, die angibt, was der Käufer oder Kunde am Ende erhalten wird. Wird häufiger bei Landungen mit Kursen und Schulungen verwendet, aber möglicherweise in anderen Nischen.

Zum Beispiel können Sie auf der Seite mit dem Haarpflegemittel separat hervorheben, was schönes und gesundes Haar nach der Verwendung sein wird.

Block "Wie wir arbeiten" oder "Wie es funktioniert"

In diesem Abschnitt geht es um den Prozess der Zusammenarbeit mit dem Unternehmen, das Verfahren zur Erbringung von Dienstleistungen oder den Verkauf von Waren. Es ist notwendig, dass der Käufer die Arbeitsschritte darstellt, um zu verstehen, was ihn nach einem Antrag oder einer Zahlung erwartet. Oft ist der Prozess schematisch dargestellt, es verbessert die Wahrnehmung.

Verwenden Sie für die Landung von Kursen und Veranstaltungen zusammen mit einem solchen Block (oder stattdessen) einen Block mit einem Trainingsprogramm oder einer Veranstaltung. Hier erfahren Sie, was die Schüler wann lernen und welche Abfolgen die Besucher sehen werden.

Teamblock

Ein wichtiger Abschnitt für Landedienste, wenn sich eine Person einer Person zuwendet. Dies sind Medizin, Anwaltskanzleien, Beratung, Online-Schulen und andere.

Es enthält Informationen zu Mitarbeitern und Lehrern. In der Regel ist dies ein Foto und eine kurze Beschreibung mit Erfahrung, Insignien und Verdiensten.

Servicekostenblock

Dieser Abschnitt zeigt die Kosten für Dienstleistungen. Oft wird es in Pakete unterteilt, zum Beispiel: "Economy", "Optimum" und "VIP". Dies ist notwendig, um den Umsatz zu steigern - wenn es eine Auswahl gibt, zahlen Käufer häufiger und wählen normalerweise ein durchschnittlich optimales Paket. Der Block mit dem Preis kann durch Rabatte oder zeitlich begrenzte Aktionen verstärkt werden.

Wenn die Kosten nicht angegeben werden können, lohnt es sich, einen Taschenrechner zu platzieren, damit Käufer die Daten selbst eingeben und den ungefähren Preis sehen können. Im Extremfall - Kundennähe auf Anforderung einer Preisliste mit Preisangabe.

Wenn der Preis hoch ist, können Sie den internen Protest der Käufer mit Hilfe eines Garantiesperrblocks entfernen, der unmittelbar nach dem Preis platziert wird. Diese Methode eignet sich für jede Zielseite, wenn das Unternehmen den Kunden eine Qualitätsgarantie bieten kann. Zum Beispiel, minderwertige Ware an einem Tag durch Qualität zu ersetzen.

Aufruf zum Handeln

Hauptaufforderung zum Handeln

Hierbei handelt es sich nicht um einen Block, sondern um mehrere, die an verschiedenen Stellen im Text platziert sind. Mindestens drei: direkt nach dem Angebot, in der Mitte des Textes und ganz am Ende. Wenn der Text lang ist, befinden sich die Aufrufblöcke möglicherweise häufiger. Das Befüllen kann auf der gesamten Seite gleich sein oder sich ändern, wobei die Bedeutung des Blocks berücksichtigt wird, nach dem sich die Aufrufe befinden.

Ein Aufruf zum Handeln kann beispielsweise doppelt so hoch sein: Melden Sie sich für ein Training an und fordern Sie einen Rückruf an. Normalerweise rufe ich zum Handeln auf, wenn es um "Selbstberufung plus Nutzen" geht.

Zum Beispiel: "Melden Sie sich für eine kostenlose Beratung an." Manchmal wird der Anruf durch ein Zeitlimit ergänzt. Beispiel: "Melden Sie sich für einen Kurs an, um Ihr Unternehmen zu stärken. Die ersten 10 Kunden erhalten 15% Rabatt."

Wenn das Produkt günstig ist und sofort gekauft wird, werden Handlungsaufrufe häufig mit dem Schwerpunkt Sofortmaßnahmen getätigt: "Kaufen", "Bestellen", "Jetzt anrufen / schreiben".

Sowohl im B2B-Bereich als auch beim Verkauf komplexer oder teurer Waren schließen sie häufig nicht mit einem Kauf ab, sondern mit einem Kontakt zum Manager - der Entscheidungsprozess ist lang, manchmal bezahlt der Käufer die Waren erst beim Meeting. Sie nutzen die Einladung zu einer kostenlosen Beratung, bieten ein kostenloses Audit, eine Testversion des Produktes, die Berechnung des Großhandelspreises, den Abgang des Vermessers usw. an.

Alternativer Aufruf zum Handeln

Alternativer Anruf wird verwendet, um komplexe oder teure Waren / Dienstleistungen mit einem langen Entscheidungszyklus über den Kauf zu verkaufen. Häufig sollten diejenigen, die nicht bereit sind, sofort nach einem Preis zu fragen oder mit dem Manager zu kommunizieren, eine Alternative erhalten, beispielsweise die Möglichkeit, den Newsletter zu abonnieren oder nützliche Materialien zu erhalten: ein E-Book, eine Checkliste oder etwas anderes.

Wenn es sich bei dem Hauptaufruf um einen Kauf handelt, kann eine Beratung, ein Audit oder ein anderer Kontakt mit dem Verkäufer eine Alternative sein.

Vertrauen schaffen

Fallblock und Arbeitsbeispiele

Dieser Block ist eine Demonstration der Funktionsweise eines Unternehmens. Es zeigt Arbeitsbeispiele, demonstriert den Wert der Dienstleistung, erklärt, was im Preis enthalten ist.

Es gibt zwei Arten von Fällen:

  • beschreibend, das heißt in Form einer Textgeschichte. Wenn Internetagenturen beispielsweise schreiben, wie sie die Conversion der Website ausgelöst haben, was sie dafür getan haben;
  • Demonstration, die für Dienstleistungen verwendet wird, bei denen das Ergebnis sichtbar ist, z. B. Design, Kosmetologie, Reparatur usw. Dies ist ein Foto, Video, Fotogalerie.

Vereinfachte Fälle werden nach einem Schema erstellt: Kurz über den Kunden und die Aufgabe, was getan wurde, was das Ergebnis war. Gut, wenn Sie jeden Fall mit einer kurzen Kundenbewertung abschließen können.

Block mit Kunden und Partnern

Dieser Block wird verwendet, wenn das Unternehmen bekannte Kunden oder Partner hat, die einem breiten Publikum oder der Zielgruppe des Produkts bekannt sind.

Es bezieht sich auf soziale Belege, daher sollten Sie keine Logos von unbekannten Unternehmen platzieren, da dies keinen Sinn macht.

Mit einer Ausnahme - wenn diese Informationen für Käufer wichtig sind. Sie können beispielsweise ein Unternehmensprodukt von Partnern kaufen oder Rabatte auf Produkte erhalten.

Der Block mit Zertifikaten und Lizenzen

Obligatorischer Block für lizenzierte Tätigkeitsbereiche: Medizin, Ausbildung usw. Fügen Sie hinzu, dass das Unternehmen, sofern es über optionale Zertifikate oder Lizenzen verfügt, die Qualität des Produkts bestätigt oder diese von Wettbewerbern unterscheidet.

Für Trainer, Kursleiter, private Spezialisten in diesem Block werden Diplome und Ausbildungsnachweise ausgestellt.

Der Block mit Fragen und Antworten

Ein Block mit allgemeinen Kundenfragen hilft, Einwände zu beseitigen. Alle Kundenbedenken und häufig gestellten Fragen können hier eingebracht und detailliert analysiert werden. Sie können sie in Form von Dropdown-Registerkarten oder Klartextblöcken anordnen.

Am Ende können Sie das Formular "Haben Sie Fragen?" Platzieren. Mit diesem Formular stellt der Kunde eine Frage, wenn er die Antwort nicht gefunden hat.

Block überprüfen

Ein obligatorisches Element für die meisten Zielseiten, wenn es dem Unternehmen bereits gelungen ist, Feedback von Kunden zu sammeln. Verwenden Sie nur echte Bewertungen mit Namen und Fotos von Kunden. Erfundene Bewertungen sind sofort sichtbar, es reduziert das Ergebnis. Videobewertungen funktionieren gut.

Wenn es keine echten Bewertungen gibt, ersetzen Sie diese durch andere Vertrauensblöcke: Fälle, Erfolgsgeschichten, Arbeitsbeispiele usw.

Landung beenden

Ganz am Ende der Landing Page platzieren sie Kontakte, ein Logo und einen Deskriptor, Schaltflächen für soziale Netzwerke und eine Standortkarte. Wenn das Unternehmen ein Büro hat, erhöht dies das Vertrauen. Ein weiterer Aufruf zum Handeln kann hier gepostet werden.

Wie macht man den Verkauf von Landestrukturen?

  1. Zeigen Sie, dass Sie verkaufen, und unterbreiten Sie dem Kunden einen Vorschlag, den er nicht ablehnen kann. Machen Sie die Kappe richtig und unterbreiten Sie ihm ein Angebot.
  2. Erzählen Sie uns von dem Produkt, seinen Vorteilen und den Vorteilen des Käufers, zeigen Sie, für wen es bestimmt ist und wann es verwendet wird, wie viel es kostet, welche Garantien Sie geben können.
  3. Завоюйте доверие: рассейте сомнения покупателей ответами на вопросы, отзывами, кейсами, примерами работ, сертификатами и лицензиями.
  4. Завершите текст еще одним призывом к действию, контактами и схемой проезда.

Sehen Sie sich das Video an: How to Make a Beautiful Landing Page That Converts. 5 Tips for Optimizing Your Website 2018 (April 2020).

Loading...

Lassen Sie Ihren Kommentar