Content Marketing: Gier zahlt sich nicht aus

Dies ist die Erfahrung von fast einem Jahr Arbeit der Agentur MADCATS mit Kunden an Content-Marketing-Projekten, mit Strategien, Plänen und anderen Matrizen, mit unterschiedlichen Budgets und Zahlungsschemata. Wir werden nicht mit Fällen prahlen, die Fehler des Überlebenden sind interessanter.

Content Marketing wird nur für Hubschrauberanlagen benötigt.

Ich übertreibe natürlich, aber ich kann hier keinen Cent kaufen.

Beißen Sie ein bisschen Content-Marketing-Versuch, einige Tausend für 15-20 Werbespots - wird nicht funktionieren.

Gutes Content-Marketing kommt aus dem Unternehmen.

Der Auftragnehmer bringt Initiative, gesunde, rechtzeitige "Tritte" (es ist schwierig, eine Person abzulehnen, der Sie für die Arbeit bezahlen) und Erfahrung in CM-Methoden mit. Inhalte können nur von innen mit Bedeutung gefüllt werden. Marketingstrategie kann auch nur von innen genommen werden - niemand wird für Sie daran denken.

Und wenn Sie mit Bedeutungen und mit Strategie belastet sind, dann ist CM zu hart für Sie.

Hier sind die Systeme, die ohne Auftragnehmer arbeiten können.

Wenn sich ein Unternehmen einen starken Content-Produzenten leisten kann (das heißt, ein Redakteur, der in der Lage ist, alle Fragen bis zum Versenden, Aussäen und Analysieren zu lösen), dann wird das Unternehmen ein wunderbares Content-Marketing haben. Und seine Kosten werden ungefähr [ein gutes Moskauer Gehalt plus Ausgaben für externe Autoren, Technikfreaks und Designer] betragen. Im Monat.

Wenn die Firma einen Schreibguru hat - das Biest ist selten, aber es gibt so - seltsamerweise spart das Unternehmen CM. Nur weil der Guru normalerweise die Position einnimmt, in der die Akkordzahlung irgendwie nicht praktiziert wird, das heißt, er schreibt im Wesentlichen kostenlos, zum Spaß. Alles andere - Entsendung, Aufregung mit Ernten usw. - kann innerhalb des Unternehmens entschieden werden. Und man muss immer noch wachsen und seinen Guru behalten.

Wenn Sie Ihr eigener Untergebener sindWenn Sie ein kleines Unternehmen haben und ein paar Webinare über den Verkauf auf Instagram durchlaufen haben, wird Ihr CM auch klein sein - aber es könnte sich als effektiv herausstellen. Nur weil Sie keine Berge versetzen müssen, ist es genug, um eine gute SMM zu machen und eine süße Uhr zu haben. Und Sie zahlen meistens persönliche Zeit.

Wenn Sie in Ausbildung, Coaching und anderen Infobusiness tätig sinddann ist es nicht meine Aufgabe, dich zu unterrichten, es ist nur nicht klar, welche Art von Inhalten für das Marketing bestimmt sind und welche Inhalte du für deine verrückten Omas verwendest [Ironie].

Na ja Wenn Sie ein normales Unternehmen mit einer langen Geschichte sindund Ihr Vermarkter sendet weiterhin Postkarten an Kunden für berufliche Feiertage - nur jetzt per Post statt per Fax -, dann ähnelt Ihr CM höchstwahrscheinlich diesen Postkarten. Er hat ein schickes Gesicht und lebt in der Rubrik "Unternehmensnachrichten". Und das ist kein Content-Marketing.

Content-Marketing kann im Allgemeinen allein oder mit einem Auftragnehmer verwaltet werden, ist jedoch immer langwierig und teuer.

Bestätigung der Hypothese: lang und teuer

Vor nicht allzu langer Zeit habe ich in der Gruppe "Content Marketing" auf Facebook eine Frage gestellt.

Mehrere Antworten (Rechtschreibung erhalten):

"Ich mache, aber nicht im großen Stil, sondern eng fokussiert für den B2B-Bereich im Großhandel, wir bekommen Gewinn, weil Wir analysieren und sprechen mit fast jedem Kunden und verfolgen den Weg der Ankunft. Es funktioniert gut, aber der Ansatz ist weit vom Standard "auf Autopilot"".
"Zwei Jahre lang langsam sägen. Ungefähr 60-100 neue Seiten pro Monat. Sehr "weiß". Monetarisierung - Verkauf der Angebote unserer Kunden auf unseren eigenen Telefonen. Der Verkehr wächst monatlich. Die Kosten für einen Blei - ca. 5-6 tr.".
"Der Inhalt ist genau das Werkzeug, mit dem Sie das Fachwissen eines Büros aufbauen und es Zentralasien in den Sinn bringen können, dass „wenn ein Kopierer ein Kopierer ist“. Und der Gewinn ist, dass sich die notwendigen Türen für die Verkaufsabteilung öffnen. Nach meinen Berechnungen öffnen sich 1-3 Türen in 1 Jahr, alle Kosten zahlen sich sofort aus, weitere Gewinne. Was bedeutet "Türen öffnen" mit dem Fortschreiten von "Schneeball"? Zumindest in der Branche so".
"Wärmedämmung, professionelle Chemie für Reinigung, Verpackung und Verbrauchsmaterialien für AXO-Einzelhandel, industrielle Lüftung und Mehrzonen-Klimatisierung ... Natürlich läuft nicht alles glatt :) Das Einpflügen ist nicht kindisch und langwierig :) Aber es lohnt sich".

Achten Sie auf die Akzente: "Wir sprechen mit fast jedem Kunden", "1-3 Türen öffnen sich in einem Jahr", "wir sägen schon seit zwei Jahren."

Der Nischebrodsky-Ansatz ruiniert das Content-Marketing an der Wurzel

Armut ist keine kleine Geldbörse. Dies ist eine Art zu denken, "warum es so teuer ist, was es zu tun gibt, dafür zu bezahlen!?".

Hier sind zwei Startpositionen, die garantiert zur Hölle gehen.

  1. Wir haben alle versucht, nichts funktioniert, lasst uns mehr Content-Marketing betreiben.
  2. Ich möchte Content-Marketing, aber versuchen wir es zu minimieren, wenn es funktioniert - ich bin bei Ihnen.

Wir haben die Freude erlebt, mit beiden Typen zu kommunizieren. Das Leben ist hart, Kunden, die bereits an allen Ecken mit Zapfen gestoßen sind, holen sich eine weitere magische Pille, sind aber gleichzeitig vorsichtig mit ihren Fingern - wie viel wird der nächste „Retter“ wiegen.

Und wir sind nicht alleine. Ich zitiere Denis Saveliev: "Wir haben auch 30 Tausend und noch weniger aufgenommen, aber lange nicht mehr". Anscheinend ging einmal" VelikaPlaza "auf dem gleichen Rechen.

Mit Blick auf die Zukunft kann ich sagen: Es sind nur keine Kunden auf km. Aber lassen Sie uns im Detail sehen.

Zigeuner mit Ausgang

Wir haben also einen zweifelhaften Kunden, der eifrig zu sein scheint, aber nicht weiß, ob es notwendig ist, ob es funktionieren wird und generell, welche Art von CM es ist, den Kontext besser zu kaufen. Und im Allgemeinen war er es gewohnt, nur geringe Checks für die Unterstützung von SEO durchzuführen.

Und wir haben sogar versucht, unter solchen Bedingungen etwas zu unternehmen. Es ist schwierig, eine Anfrage an einen Kunden, der in anderen Bereichen loyal ist, abzulehnen. Dies ist jedoch nur ein inaktives Skript.

Darüber habe ich übrigens bei All in Top gesprochen: Der Kunde, mit dem Sie in die Routinearbeit für SEO eingestiegen sind, wird auf dem gleichen Arbeits- und Zahlungsniveau für CM bestehen. Und Content-Marketing muss von vorne beginnen, und das ist ein bisschen Geld.

Aber es musste versucht werden. Und wir haben es versucht.

Experimentell haben wir herausgefunden, welcher Scheck einen gewöhnlichen Kunden - keinen Mega-Konzern oder eine Bank - am Anfang nicht schockiert. Das sind 15.000 Rubel. Und es ist nicht schade zu verlieren, und Geld scheint normal zu sein.

Was kann ein Auftragnehmer für dieses Geld liefern? Ein bisschen. Da Sie zu Beginn der Kampagne die vorbereitenden Arbeiten ausführen müssen, wird das Anlagevermögen für den Kunden ruhig bleiben. Er wird nur ein paar Artikel auf der Ausgabe bemerken.

  • Wir müssen uns mit dem Thema befassen - der Projekteditor verschwendet Zeit, Geld tropft.
  • Es ist notwendig, mehr Informationen vom Kunden herauszuholen - dies ist die Vorbereitung von Fragen, Interviews, wieder ist Zeit Geld.
  • Es ist notwendig, SEOs Sammlung von thematischen Wörtern zu verwirren.
  • Jemand muss Konkurrenten aufnehmen und eine Analyse durchführen.
  • Erstellen Sie mindestens einen ungefähren Inhaltsplan und wählen Sie eine Website für die Platzierung aus.
  • Sehen Sie, was der Client in sozialen Netzwerken hat, es kann notwendig sein, von vorne zu beginnen.

Geld tropft, während die Ausgabe Null ist.

Es dauert eine Woche, eine andere, wir sind bereit, den Text an den Autor zu bestellen.

Und hier - rraz! - Der Kunde zeigt sein tiefes Verständnis von Content Marketing.

- Warum handelt dieser Artikel nicht von unseren Verdiensten?

- Content Marketing ist also dasselbe ...

- Und was ist der Grund, Konkurrenten zu diskutieren? Wo ist unsere Marke?

- Wir haben Ihnen erklärt, wir machen Inhalte, die für Ihren Verbraucher nützlich sind.

- Unser Produkt ist sehr nützlich für den Verbraucher! Schreiben Sie über ihn.

Der Artikel "Oh, was für ein nützliches Produkt" wird von keinem seriösen Portal kostenlos angenommen. Darüber hinaus ist es auch uninteressante Arbeit. Keine Intrigen, kein Geschichtenerzählen, nur USP.

Nun, wir haben gearbeitet, zwei ganze Artikel geschrieben - im Rahmen eines dreimal vereinbarten KP für genau 15.000. Sie riechen nicht einmal auf den ersten Blick nach Werbung, wir haben sie auf anständige Plattformen gestellt oder der Kunde hat sie in einem Blog aufgehängt und ... Und was? Das Geld lief aus, das ist was.

Und wie viel Verkehr kam von diesen Artikeln. Und vielleicht gab es Appelle. Nun, in einem Monat werden Sie sehen.

Nun ist die Frage: Wie viel sollte ein Kunde uns anvertrauen, um für den nächsten Arbeitsmonat zu bezahlen? Und wie rechtfertigen wir das Wachstum des Budgets jetzt, wenn wir nur die Argumente haben - "Nun, lassen Sie mich beenden, was wir begonnen haben, wir haben nur beschleunigt."

Also dieses Schema - lassen Sie uns ein wenig für Sie arbeiten, und ich werde sehen - ist praktisch nicht durchführbar.

Oder vielmehr, ein Bekannter kann mit so etwas beginnen - wenn der Klient das ganz klar versteht Anfangszeit, die erste Wiederholung eines schwierigen Prozesses, und wir spüren alles: Nische, Produkt, Interaktion mit dem Kunden. Das heißt, der Kunde vertraut dem Darsteller ein wenig mehr als vollständig und ist sich bewusst, dass er nur die Schwelle zum Content-Marketing überschritten hat. Und dann wird es lange dauern und deutlich teurer.

Dann OK, das ist ein einfacher Einstieg in eine lange Geschichte. Dies ist jedoch eine Frage des Vertrauens in den Auftragnehmer und nicht weniger des Wunsches, CM durchzuführen. Haben Sie schon viele solcher Kunden gesehen?

Für eine lange Zeit. Teuer. Wir müssen nicht alle

Der Slogan für Content-Marketing hört sich so an.

Damit Content Marketing nicht zu einer weiteren Enttäuschung wird - "Sie machten mir drei Artikel, Traffic Zilch, keine Downloads, Content Marketing saugt!"- damit dies nicht der Fall ist, ist es notwendig, sofort für eine lange Zeit und ein großes Budget zu verpfänden.

Nicht weniger als drei und besser als sechs Monate, nicht weniger als 60.000 pro Monat, und sofort zu verstehen, dass "schlüsselfertig" Sie nicht, müssen Sie teilnehmen.

Wir müssen Artikel lesen und kommentieren, Interviews geben, über unsere Kunden sprechen, Fälle aus unseren Berichten auswählen und persönliche Verbindungen für das Posten auf Portalen nutzen.

Und mit der Zeit werden Sie sehen, wie das Informationsfeld mit Inhalten gefüllt ist, die für Ihren Verbraucher nützlich sind. Wer ist Ihnen dankbar - er kommt zu Ihnen und fragt: "Wie viel kostet das mit Perlmuttknöpfen?"

Aber Teufel, nimm es! Dieser Inhalt ist sehr schwer zu machen!

Das Meer von Inhalten, das von überall her spritzt, erzeugt einen so lauten Hintergrund, dass es schon eine sehr ernste Aufgabe ist, in das Sichtfeld unseres Verbrauchers zu gelangen, und wir möchten, dass er den Artikel auch mindestens zur Hälfte liest, wir haben dort einen versteckten Link.

Und wenn Sie keine Tinkoff Bank sind und Ilyahov Ihnen nicht mit dem Team schreibt, ist es schwer zu sagen, wer Sie überhaupt liest. Das ist gut, wenn der Inhalt auf einen seriösen Ruf stößt - er wird neu gepostet, weil "schau, Tinkoff-Magazin!" oder "Oh, Ilyahov hat."

Wie ist dein Ruf? Und dein Autor?

Aber nicht alles ist so traurig. Wir haben Beispiele für erfolgreiches Content-Marketing und gewöhnliche Unternehmen gesehen, die Wahrheit ist wahr. Und bald können wir unsere Fälle zeigen. Ehrlich gesagt, nicht jetzt, weil "es ist notwendig, nicht kindisch und auf lange Sicht hinein zu pflügen. " Damit sind wir gerade beschäftigt - wir atmen es ein.

Zusammenfassung: Lassen Sie uns Ihr Geld bekommen

In guter Weise müssen wir jetzt schreiben, dass wir Content-Marketing betreiben und einen Link geben. Aber seien wir ehrlich:

  1. Wir halten uns von allen Projekten fern und wählen Kunden sehr sorgfältig aus. Die oben genannten Gründe.
  2. Es kann gut sein, dass Sie andere Option profitabler sind. Sie können sich in der Firma umsehen, herausfinden, wem die Verantwortung des CM übertragen werden sollte, und einen kostengünstigen Autor einstellen.
  3. Oder benötigen Sie kein Content-Marketing?

Oder vielleicht warst du es, der vor kurzem sagte "15 sput pro Monat und nur zwei Artikel?! Was ist zu bezahlen?". Dann gehst du zur Börse. Dort ist es billiger.

Der Artikel ist mit Szenen aus dem Film "Kin-Dza-Dza" illustriert.

Das Material wurde von Katerina Eroshina vorbereitet,
ehemaliger Herausgeber von "Mad Seals"
.

Sehen Sie sich das Video an: . durch KI Künstliche Intelligenz - Jenseits von Herrschaft & Profitmaximierung? - Harald Lesch (April 2020).

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