Werbung über "Yandex Direct": So sparen Sie Geld, indem Sie eine Werbekampagne richtig einrichten

Dieses Material ist nützlich für Werbetreibende, die das kontextbezogene Werbesystem von Yandex Direct verwenden und auf der Yandex-Suche werben. Wenn Sie Anzeigen delegieren, können Sie überprüfen, ob Sie aufgrund von Fehlern beim Auftragnehmer zu viel ausgeben. Führen Sie selbst - Sie können herausfinden, ob Sie alle Funktionen von "Direct" nutzen.

Es gibt kein universelles Rezept, mit dem Sie Werbung zu einem beliebigen Thema erstellen und schalten können. Aber die Fehler, die bei fast jedem Werbetreibenden auftreten, wiederholen sich. Der Hauptzweck des Artikels besteht daher darin, Ihnen die wichtigsten Möglichkeiten zur Einsparung Ihres Werbebudgets vorzustellen, da Sie die Kampagneneinstellungen und die Grundlagen für die Erstellung von Werbung richtig verstehen.

Alle Thesen des Artikels sind relevant für Werbekampagnen mit einem kleinen Budget (bis zu 50.000 Rubel pro Monat), die ohne den Einsatz von Automatisierung, Ratenverwaltungssystemen und komplexer Integration in die Site durchgeführt werden.

Registrierungsfehler

Meistens gibt es zwei:

1. Registrierung eines Werbekontos für einen Auftragnehmer, ohne im Vertrag anzugeben, wem es gehört. Ein völlig vernachlässigter Fall - es gibt keine Verträge, Werbung wird nach Absprache mit dem Auftragnehmer durchgeführt, der "alles selbst erledigt, Sie müssen sich nicht einmal bei Yandex Direct registrieren."

2. Werbung auf dem Konto einer Werbeagentur, ohne ein separates Konto für den Werbetreibenden anzulegen.

Warum ist es so schlimm?

Tatsächlich haben Sie durch die Bezahlung der Arbeit des Auftragnehmers für das Einrichten von Werbung keinen uneingeschränkten Zugriff auf das Tool, in dem es verwaltet wird. Wenn Sie sich aus irgendeinem Grund von dem Interpreten trennen müssen, riskieren Sie eine faszinierende Gelegenheit, alles von vorne anzufangen.

Außerdem macht Yandex kein Geheimnis daraus, dass Agenturen eine Provision aus den für Agentenkonten ausgegebenen Mitteln erhalten. Ende 2016 belief sich der Betrag nach Abzug der Mehrwertsteuer auf etwa 7% der auf dem Konto ausgegebenen Mittel. Ratet mal, wie Sie den Gewinn der Agentur auf Ihre Kosten steigern können?

Wenn sich das Konto "Yandex.Direct" und "Metrics" in verschiedenen Anmeldungen befindet, kann der Executor vergessen, die Zählernummer in den Kampagneneinstellungen anzugeben. Das bedeutet, dass es schwieriger sein wird, ineffektive Keyword-Phrasen und Zielseiten zu finden.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Anzeigenkonto bei Ihnen ist.

Der Fairness halber möchte ich sagen, dass viele Werbetreibende selbst von "schlampiger Werbung" sprechen und diese skrupellosen Künstler vermehren. Am allermeisten erinnere ich mich an den Fall, als ein Audit zu einer Anzeige ging, die zu einer speziell für Immobiliendienstleistungen erstellten einseitigen Website führte. Es ist einfach, Bewerbungen über das Feedback-Formular zu verfolgen, aber die meisten Bewerbungen gingen über das Telefon. Die einfachste und kostengünstigste Lösung für die Sendungsverfolgung besteht darin, eine separate SIM-Karte zu kaufen und die Nummer auf einer Seite zu ersetzen. Ich kann die Antwort des Werbetreibenden kaum vergessen: "Wir fühlen, wenn er nach Werbung ruft."

So vermeiden Sie Fehler:

  • Wenn Sie mit einem Freiberufler zusammenarbeiten, muss der Werbekonto beim Werbetreibenden registriert sein.
  • Wenn Sie im Rahmen einer Vereinbarung mit einer Agentur / einem Auftragnehmer arbeiten, geben Sie an, ob die Zusammenarbeit endet, wie Sie zu allen Werbekampagnen weitergeleitet werden, deren Einstellung und Verwaltung Sie bezahlt haben.
  • Überprüfen Sie, ob sich Yandex Metrics und Yandex Direct auf demselben Konto befinden, und stellen Sie andernfalls sicher, dass der Metrikzähler in den Kampagneneinstellungen angegeben ist.

Missverständnisse, die sich auf den Preis eines Klicks auswirken

Mit der Hilfe von "Yandex":

Klickrate (CTR - Click-through-Rate) - Das Verhältnis der Anzahl der Klicks auf eine Anzeige zur Anzahl ihrer Treffer in Prozent. Wir können sagen, dass dieser Indikator die Effektivität der Anzeige bestimmt. Je höher die Klickrate, desto mehr entspricht die Anzeige der Anfrage und desto geringer sind die Kosten für die Eingabe von garantierten Impressionen oder Sonderplatzierungen

Tatsächlich können die Kosten für einen Klick auf eine Anzeige auf drei Arten beeinflusst werden:

  • Reduzieren Sie die Anzahl der nicht zielgerichteten Treffer.
  • Erhöhen Sie die Anzahl der Klicks für gezielte Impressionen.
  • Schreiben Sie eine Anzeige mit einem hohen Qualitätsfaktor (entsprechend der Zielanforderung).

Einfach ausgedrückt, es ist nicht erforderlich, dass eine Werbung eines Bauunternehmens auf dem Schlüsselbegriff „Wie man einen Estrich mit eigenen Händen gießt“ erscheint (um Nichtziel-Eindrücke zu reduzieren). Und Sie müssen die attraktivste Anzeige erstellen, die unter dem Stichwort "Schlüsselfertige Reparatur im N-SK-Preis" angezeigt wird (erhöhen Sie die Anzahl der Klicks auf die Anzeige).

Nehmen wir ein Beispiel:

Eine völlig erfolglose Anzeige wird rot hervorgehoben, was bedeutet, dass die Kampagnenersteller keine negativen Wörter bearbeitet haben. Um ehrlich zu sein - die erste Ansage (über Hauswechsel) ist auch nicht so heiß, weil die notwendigen informationen sind erst auf der zweiten seite der website, die anzeige könnte besser gemacht werden. Beachten Sie die dritte Ankündigung:

  • Die Schlüsselphrase ist in der Kopfzeile enthalten (und daher fett hervorgehoben, d. H. Fett).
  • Der Preis wird angezeigt (d. H. Das Geld wird aufgrund von Klicks von Personen, die mit dem Preis nicht zufrieden sind, nicht verbrannt).
  • Die Vorteile (Arbeit per Überweisung, die Frist für das Auto).

Tatsächlich ist die dritte Anzeige am klickbarsten und hat auch den niedrigsten CPC.

Gehen Sie zu den Kampagneneinstellungen

Wenn Sie eine neue Werbekampagne erstellen, haben Sie die Möglichkeit, 2 Stunden für die richtige Einstellung zu verwenden und dann Wochen und Monate lang Geld zu sparen. Diejenigen, die jetzt dachten, "Pff, es kann für 2 Stunden etwas für 5 Minuten eingerichtet werden" - bitte lesen, überprüfen Sie jede Stufe und schreiben Sie in die Kommentare - haben Sie etwas Nützliches für sich selbst gefunden?

Starten Sie

Mit dem Beginn der Werbung scheint alles verständlich zu sein - Sie können Werbung für den Urlaub vorbereiten - das neue Jahr, den 8. März, die Maiferien usw. Die Hauptsache - vergessen Sie nicht, es durch Angabe des Enddatums zu stoppen. Nicht jeder Werbetreibende benötigt dies, aber wenn Sie eine Neujahrsaktion haben (z. B. Rabatte im Dezember), ist es logisch, ein Enddatum hinzuzufügen, um nicht zu vergessen, die Werbung im Neujahrstreiben zu beenden. Und so wird es ausgehen (Screenshot vom 21. Januar):

Wenn Sie durch einen Artikel mit einem attraktiven Rabatt navigieren, wird auf der Website eine leere Seite mit Rabatten für den letzten Monat angezeigt.

Benachrichtigungen und SMS-Benachrichtigungen sind nicht für jeden erforderlich. SMS benachrichtigt Sie über den Moderationsstatus der Kampagne und die Notwendigkeit, das Konto aufzufüllen. In E-Mail-Benachrichtigungen ist die nützlichste Funktion "eine Warnung über eine Positionsänderung erhalten". Dies ist erforderlich, wenn Anzeigen in Nischen geschaltet werden, in denen die Dringlichkeit Vorrang hat. Grundsätzlich ist Werbung auf der Suche auf den ersten beiden Seiten wie folgt:

1) Sonderplatzierung

2) Garantierte Impressionen

3) Anzeigen, für die die Preise weder für die Sonderplatzierung noch für die garantiedynamischen Anzeigen ausreichten.

Wenn ein potenzieller Kunde nach etwas sucht, das „brennt“, zum Beispiel:

  • wer hilft bei der dringenden Ausstellung eines Reisepasses;
  • dringende Blutuntersuchung;
  • dringende Herstellung von Visitenkarten, Siegeln, Briefmarken, Schlüsseln;
  • Notöffnung des Schlosses in der Wohnung oder im Auto.

Es ist unwahrscheinlich, dass ein Bildlauf zu dem mit der Nummer „3“ gekennzeichneten Block durchgeführt wird, ohne auf den vorherigen 20 Suchergebnisseiten und Anzeigenblöcken ein geeignetes Angebot zu finden.

Benachrichtigungen über Positionsänderungen sind daher obligatorische Einstellungen für Themen, bei denen eine Überzahlung erforderlich ist.

Strategieauswahl

Wir werden nur eine Strategie in Betracht ziehen - "Manuelles Gebotsmanagement" mit den Optionen "Nur bei Suche" für die Mindestposition bei Sonderplatzierungen und Garantien.

Mit der manuellen Gebotsverwaltung können Sie in komplexen Themenbereichen effektiver arbeiten. Ohne zu verstehen, wo und warum automatische Strategien verwendet werden, kommt ihre Verwendung häufig einer „Entleerung“ des Werbebudgets gleich. Weiter oben im Artikel habe ich Beispiele für dringende Themen genannt. Dort muss sichergestellt sein, dass die Anzeigen für die erforderlichen Schlüsselbegriffe mindestens auf der ersten Seite angezeigt werden, am besten in einer speziellen Platzierung. Die Steuerung mit automatischen Strategien ist schwieriger.

Das Folgende ist eine verpflichtende geteilte Werbung bei der Suche und Werbung im YAN (Werbenetzwerk "Yandex"). Dafür gibt es mehrere Gründe:

  • ein anderes Prinzip für die Auswahl von Schlüsselphrasen (für die Anzeige im YAN werden allgemeinere Phrasen verwendet, die Auswahl von negativen Wörtern ist dort nicht so kritisch wie bei der Werbung auf einer Suche);
  • die Fähigkeit, unterschiedliche Sätze zuzuweisen;
  • ein anderes Prinzip beim Schreiben von Werbung;
  • Es ist einfacher, die Statistiken von Werbekampagnen anzuzeigen - Sie müssen nicht zum "Berichts-Assistenten" gehen, um herauszufinden, wie viel Geld für "Suche" ausgegeben wurde und wie viel für YAN ausgegeben wurde.

Da der Artikel Ihnen mitteilen soll, wie Sie Werbung sparen können, empfehle ich, die Option "An der niedrigstmöglichen Position anzeigen" zu aktivieren. Sie haben bereits am Beispiel des Güterverkehrs gesehen, dass die Platzierung der 1. und 2. Position der Sonderplatzierung keine wesentlichen Vorteile bringt, wenn die Werbung nicht ordnungsgemäß erfolgt. Und in vielen Fächern (besonders in teuren Fächern) können sich die Kosten für den Eintritt in eine besondere Unterkunft (d. H. Platz 3 in einem Block) um ein Vielfaches unterscheiden. Zum Beispiel:

Die Differenz zwischen dem prognostizierten Abschreibungspreis auf dem 1. und 3. Platz beträgt ca. 20%. Gleichzeitig ist es unwahrscheinlich, dass der Großhandelskäufer nicht alle drei beworbenen Websites öffnet. Darüber hinaus hängt die Entscheidung in erster Linie von den vorgeschlagenen Bedingungen ab und nicht davon, welcher Standort zuerst eröffnet wurde.

Wenn Sie die Kosten für die Vorhersage des belasteten Preises in garantierten Impressionen berücksichtigen, werden Sie feststellen, dass Besucher nicht 20%, sondern mehr als das 2-fache sparen können. Natürlich wird es weniger Besucher geben - aber es gibt einige Themen, bei denen der Werbetreibende selbst nicht in der Lage ist, einen großen Auftragsfluss zu verarbeiten.

Ratenanpassung

Mit „Direkt“ können Sie dem Zielpublikum, der Werbung auf Mobilgeräten sowie nach Geschlecht und Alter senkende oder erhöhende Faktoren zuweisen. Zielgruppen - Material für einen separaten Artikel, kurz gesagt, es macht nicht einmal Sinn, etwas zu schreiben.

Die Anpassung der Preise für Impressionen auf Mobilgeräten sowie nach Alter und Geschlecht ist jedoch für die meisten Themen erforderlich. Um zu verstehen, was hiervon angehoben und abgesenkt werden muss, reicht es aus, auf Yandex Metric im Bericht Standardberichte - Besucher - Alter oder Geschlecht zuzugreifen. Zum Beispiel:

Die größte Fehlerquote besteht für ein Publikum unter 24 Jahren. Wenn für den gleichen Zeitraum der Bericht angezeigt wird, in dem nur die Besucher aufgelistet sind, die die Zielseiten besucht haben (jeder hat seine eigene Seite, z. B. "Vielen Dank für die Bestellung"), wird Folgendes angezeigt:

Kein gezielter Besucher unter 25 Jahren. Dies bedeutet, dass Sie für Werbung den maximalen Verkleinerungsfaktor für das Alter sicher zuweisen können. Indirekt verlieren wir möglicherweise einen Teil des Publikums, dessen Alter Yandex nicht bestimmen konnte. Wenn Sie sich jedoch die Zahlen der letzten beiden Screenshots ansehen, sparen Sie 15% des Werbebudgets. Hier sind einige Denkanstöße:

  • Wer sucht und kauft öfter Autoteile?
  • Zielgruppe des Online-Damenbekleidungsgeschäfts?
  • Kaufen 40-jährige Onkel verschiedene Schutzhüllen für Smartphones?

Die Liste kann noch lange fortgesetzt werden.

Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe ist der wichtigste und wichtigste Weg, um Werbeeinsparungen zu erzielen.

Zeit-Targeting

Sie können Geld sparen, indem Sie das Zeit-Targeting auf verschiedene Arten einsetzen:

  • Wenn Ihre Schlüsselbegriffe genügend Impressionen haben, können Sie sie in 2-4 Kampagnen aufteilen (vor und nach dem Mittagessen, an Wochentagen und am Wochenende) und die Kosten und die Anzahl der gezielten Aktionen vergleichen.
  • Schalten Sie keine Anzeigen zu einem Zeitpunkt, zu dem Sie keinen Service anbieten können (zum Beispiel wird die Zustellung von Pizza oder Sushi am nächsten Morgen selten benötigt - wenn Sie von 23:00 Uhr bis 7:00 Uhr keine Bestellungen annehmen - wozu können Sie derzeit Anzeigen schalten?)
  • Verwenden Sie Multiplikatoren in heißen Uhren. Wenn Sie Mahlzeiten ins Büro liefern - der Hauptanteil der Bestellungen entfällt auf das Mittagessen, und die Werbung in dieser Zeit funktioniert effizienter.
  • Hier ist die Zeitzone. Wenn der Hauptauftragskanal ein Telefon ist und Werbung im ganzen Land verbreitet wird (dies ist in vielen B2B-Themen nicht ungewöhnlich), müssen Sie die Arbeitszeit von Betreibern mit Zeitzonen vergleichen, um sich über die große Anzahl verpasster Anrufe nicht zu wundern.

Einzeladresse und Telefon

Dieselben Kontaktinformationen werden am häufigsten für alle Anzeigen in einer Kampagne verwendet.

Warum muss angegeben werden? Sie müssen eine beliebige Methode verwenden, mit der Ihre Anzeige sichtbar gemacht werden kann. Durch die Kontaktinformationen wird die Ankündigung um eine Zeile vergrößert. Dies ist insbesondere dann auffällig, wenn Wettbewerber keine Kontaktinformationen angeben, keine Quicklinks festlegen und kein Geschäft auf Yandex Market haben (die Anzeige enthält dann eine 5-Sterne-Bewertung und einen Link zum Geschäft auf " YaMarket "). Schauen wir uns ein Beispiel an:

Hier ist deutlich zu sehen, dass die Anzeige in erster Linie 7 Zeilen umfasst, in zweiter - 5 und in dritter - 4. Dh Die erste Anzeige ist fast doppelt so groß und dementsprechend auffälliger. Es scheint, dass die Anzeigen - auf dem 1. und 2. Platz der Sonderplatzierung - alle Übergänge zu ihren Websites sammeln sollten. Wenn sie nicht aus Moskau wären, aber ich wollte nicht nach Rostow ziehen. Weil du was richtig benutzen musst?

Einzelne negative Wörter

Um die Klickrate zu erhöhen, müssen Sie die richtigen Wörter und Ausdrücke auswählen. Nach Eingabe durch den Benutzer wird Ihre Werbung NICHT angezeigt. Wie spart das Geld? Sie erinnern sich, dass die Klickrate das Verhältnis von Impressionen zu Klicks ist, multipliziert mit 100. Es stellt sich heraus

-1000 Impressionen und 50 Klicks - CTR = 5.

-500 Impressionen und 50 Klicks - CTR = 10.

Folglich ist es bei einer gleichen Anzahl von Klicks zur Erhöhung der Klickrate (wodurch die Kosten pro Klick gesenkt werden) ausreichend, Impressionen für die Phrasen zu entfernen, die definitiv keine Kunden bringen.

Wie John Vanameyker sagte: "Die Hälfte des Geldes, das ich für Werbung ausgebe, ist nicht gut. Das Problem ist, dass ich nicht weiß, welche Hälfte."

Sie haben auch die Möglichkeit, nicht einmal die Hälfte der unwirksamen Impressionen, sondern mehr zu entfernen. Nehmen wir ein Beispiel: Nehmen wir einen Online-Einzelhandelsladen, der die Kategorie mit Damenmützen bewerben möchte:

Beim Sammeln von Werbeanfragen sollten Sie nicht 1-2 Anfragen verwenden, sondern mehrere zehn oder hundert (Transliteration, Synonyme, Marken usw.) und negative Wörter für die gesamte Nische herausarbeiten. Für das lokale Geschäft ist es auch besser, in Russland oder sogar ohne Angabe einer Region zu sammeln und dann negative Wörter auf die gewünschte Region anzuwenden. Mal sehen, wie das Ergebnis nach einer dreiminütigen Auswahl und dem Hinzufügen von Minuswörtern aussieht:

Bei mehr als 20 ausschließenden Keywords wurde die Anzahl der Impressionen um mehr als das Doppelte reduziert. In einigen Themenbereichen liegt der Prozentsatz der "Junk" -Hits zwischen 70 und 80%.

Glauben Sie, dass das Feld für die Eingabe ausschließender Keywords in einer Kampagne es Ihnen ermöglicht, einfach so 20.000 Zeichen einzugeben? Weitere 4000 Zeichen für jede Anzeigengruppe. Und in weiten Nischen wie Autoteilen reicht das nicht aus.

Netzwerkeinstellungen und Impressionen für zusätzliche relevante Phrasen

Werbung auf der Suche und im YAN wird am besten in der Phase der Auswahl einer Strategie aufgeteilt, weil Unter dem Punkt „Einstellungen in Netzwerken“ ist es nicht möglich, das Budget für RSYA auf Null zu setzen:

Bezüglich der Anzeige weiterer relevanter Ausdrücke halte ich es für besser, diese Option zu deaktivieren. Es ist besser, mehr Zeit für die Auswahl von Schlüsselphrasen und das Zurückverfolgen zu verwenden, als zu hoffen, dass der Yandex-Algorithmus dies für Sie erledigt. Von dem, was sich stellen musste:

  • Substitution einer anderen Stadt für touristische Themen;
  • Eindrücke einer anderen Automarke (für Autoteile);
  • Eindrücke auf Informationsanfragen.

Im Allgemeinen zeigt der folgende Screenshot, was normalerweise in der Metrik zu sehen ist, wenn Impressionen durch automatisch hinzugefügte Ausdrücke analysiert werden:

Die Absprungrate ist höher, die Sichttiefe der Site ist geringer.

Standortüberwachung

Diese Option ist zum Aktivieren erforderlich. Das Konfigurieren oder Nichtempfangen von SMS, wenn die Site "lügt", ist eine persönliche Angelegenheit für alle, aber bei Problemen mit der Site muss jeder aufhören, Werbung zu schalten. Ich hatte Glück - in meinem persönlichen Sparschwein gibt es keine Horrorgeschichten wie "und ein Werbetreibender hat vergessen, für das Hosting zu bezahlen, und hat einhunderttausend Rubel pro Woche verbrannt, bevor die Seite funktionierte." Aber solche Geschichten waren:

  • Die Site-Engine hat keine Sonderzeichen in der URL unterstützt, d. H. Beim Konfigurieren von UTM-Tags oder Markup-Links (die die Zeichen "?" oder "&" enthalten) gab der Server anstelle des Codes "404" den richtigen Antwortcode "200" an (dh, die Anzeigen wurden moderiert und angezeigt), der jedoch angezeigt wurde, als Dies ist die 404. Seite.
  • Der Werbetreibende änderte ohne Abstimmung die Linkstruktur auf der Site - die Werbung führte zu leeren Seiten mit Kategorien ohne Produkte.

Diese Punkte stehen nicht in direktem Zusammenhang mit der Überwachung, sie müssen jedoch durchdacht werden. Normalerweise kommen solche Dinge schnell in der "Metrik" heraus (die Absprungrate ändert sich), aber dafür müssen Sie einen Blick zurück werfen. Schauen Sie oder Ihr Auftragnehmer jeden Tag? Na, vielleicht zumindest jede Woche?

Diese Option wurde nicht aktiviert, und jetzt denken Sie: "Was ist, wenn ich Geld verschwendet habe?". Machen Sie sich keine Sorgen. Wenn die Site auf "Metrisch" eingestellt ist, können Sie herausfinden, wann Ihre Site nicht verfügbar war. Gehen Sie dazu zu "Standardreports" - "Monitoring" - "Checks".

Erweiterte Einstellungen

Wenn Sie speichern möchten, deaktivieren Sie:

  • Automatische Erweiterung von Phrasen;
  • Автофокус.

И отметьте флажком этот пункт:

Для чего это нужно? Авторасширение может допустить показы фраз даже с использованием минус-слов, а автофокус - наоборот, добавить минус-слова самостоятельно.

Если же вы учитываете автоматически остановленные объявления конкурентов - вы переплачиваете, конкурируя с теми, кто назначает завышенные ставки.

8 маленьких хитростей

1. So sammeln Sie maximal Anfragen in einer komplexen Nische, nach der wordstat.yandex.ru auch auf der 40. Seite eine höhere Häufigkeit aufweist, zum Beispiel:

Verwenden Sie Wiederholungen mit Anführungszeichen. Wenn Sie "Abfrageanforderung" eingeben, werden alle Schlüsselphrasen mit zwei Wörtern angezeigt, die das Wort "Abfrage" enthalten. Am Beispiel der gleichen Flugtickets:

Je mehr Anfragen - desto mehr unter ihnen wählen Sie "heiß" und "warm". Dies bezieht sich nicht nur auf das "Direkt". Halten Sie es für sinnvoll, dass der Online-Shop für Heizgeräte auf seiner Website Antworten auf die folgenden Fragen bietet:

Verwenden Sie bei der Auswahl von Abfragen die folgenden Operatoren:

"+" - vor die Präpositionen "in", "on", "for" usw. setzen

"-" - wird zum Überprüfen von Minuswörtern verwendet.

"!" - behebt die Wortform. Zum Beispiel in B2B-Themen, die Sie sofort beheben können

Pluralzahlen Sie suchen keinen Kleiderschrank mit der Suchanfrage "Schränke kaufen"?

"[]" - legt die Wortreihenfolge in der Schlüsselphrase fest. "tickets Moscow spb" und "tickets spb moskva" - unterschiedliche Anfragen.

Und eigentlich Zitate. Die Phrase, zitiert, wird ohne Schwänze gezeigt:

Dieselben Operatoren werden nicht nur bei der Auswahl der Schlüsselphrasen verwendet. Sie müssen bei der Erstellung von Anzeigen verwendet werden.

2. Neben der ursprünglich erstellten Liste ausschließender Keywords sollten Sie Anzeigen regelmäßig auf Junk-Impressionen analysieren und der Kampagne und den einzelnen Anzeigen ausschließende Keywords hinzufügen. Dies spart direkt Geld (Sie gehen nicht zu "nicht zu den" Besuchern, für die Sie in "Direkt" bezahlen) und indirekt - erhöht die Klickrate und reduziert ungezielte Impressionen.

3. Gruppieren Sie Anfragen nach Zielseiten. Die Zeiten, in denen jede Nische von Websites ein- oder zweimal falsch berechnet wurde, sind lange vorbei. Wenn bei der Suche nach einem bestimmten Autoteilekonkurrenten ein Foto, Preis, Lieferzeit und Sie nur eine Seite "Alle Ersatzteile für die Marke N Autos - anrufen!" Haben, geben Sie Geld für Werbung sehr verschwenderisch aus. Dies zeigt sich sehr deutlich in "verwöhnten" Nischen mit relativ hohen Checks:

Der Link führt zu einer Seite mit Preisen erst in der 1. Anzeige.

Bei der Analyse von Anfragen nach kontextbezogener Werbung stoßen Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit auf Gruppen von Anfragen, für die Sie keine Zielseiten haben (die möglicherweise Traffic erzeugen und die Sie kostenlos erhalten, wenn Sie sie verbessern).

4. In jeder Nische gibt es Hauptanfragen. Die wichtigsten Anfragen SEO, "Direct" und all das. Wenn Sie tief in die Nische vordringen und dem Prinzip "1 Anfrage - 1 Anzeige" folgen, können Sie Ihre Werbekampagne so stark "zerschlagen", dass bei vielen Anfragen nicht genügend Statistiken gesammelt werden, um Ihre harte Arbeit auszuzahlen.

Beispielsweise kann es bei Anfragen mit einer Häufigkeit von 10 und 7 vorkommen, dass sich die Klickrate selbst für einen Monat nicht erhöht und Sie mehr als einen Konkurrenten bezahlen, der für alle Gruppenanfragen eine anklickbare Anzeige erstellt hat.

5. Fügen Sie Anfragen in die Überschrift und den Anzeigentext ein - dies reduziert die prognostizierten (und tatsächlichen) Kosten pro Klick. Überzeugen Sie sich selbst:

Wo liegt neben den Preisen die höhere CTR? Wer wird mehr sparen?

6. Verwenden Sie alle Elemente, um die Ankündigung sichtbarer zu machen:

  • schnelle Links;
  • Geben Sie gegebenenfalls einen Teil der Anfrage in den angezeigten Link ein.
  • Ein Geschäft auf Yandex Market mit einer guten Bewertung fügt Ihren Anzeigen Sterne hinzu.

7. Legen Sie Ihre Gebote basierend auf Nicht-Klickrate, Klickrate, Position usw. fest. Konzentrieren Sie sich auf Geschäftsindikatoren: Was ist eine Besucher- / Auftragskonvertierung, ein durchschnittlicher Scheck, eine durchschnittliche Kundenzahlung für die gesamte Zeit, welchen Tarif können Sie sich leisten? Was nützt eine gute Klickrate, wenn sich die Werbung nicht auszahlt?

8. Verwenden Sie Retargeting. In Nischen mit einem langen Entscheidungszeitraum ist es einfacher (und billiger), einen potenziellen Kunden, der die Site bereits besucht hat, zurückzugeben, als einen neuen Kunden zu gewinnen.

Checkliste

Abschließend sollte eine kleine Checkliste überprüft werden:

  • Überprüfen Sie, wem das Werbekonto gehört.
  • Wenn die Werbung "in Bearbeitung" ist, überprüfen wir das Start- und Enddatum der Shows.
  • Festlegen von Benachrichtigungen;
  • Wahl der Strategie und ihrer zusätzlichen Einstellungen;
  • Anpassung der Tarife für die Zielgruppe;
  • richtiges Time Targeting;
  • Wird die Adresse und Telefonnummer angegeben?
  • Minuswörter sollten viel sein;
  • Deaktivieren Sie die Netzwerkimpressionen.
  • ob die Standortüberwachung aktiviert ist;
  • ob Auto-Displays und Auto-Extensions deaktiviert sind;
  • Ist es möglich, mehr Anfragen in einer Nische zu sammeln?
  • Verwenden Sie Operatoren in Anzeigen, wenn sie relevant sind?
  • Fügen Sie der Liste Minuswörter hinzu;
  • Werbung führt zu Zielseiten;
  • Bist du zu zerkleinert?
  • Anzeigen enthalten die Anfrage oder den Hauptteil;
  • Sie verwenden alle Funktionen, um die Ankündigung auffälliger zu machen.
  • Retargeting ist konfiguriert und funktioniert ordnungsgemäß.

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