Blue Ocean Strategie für Werbeagenturen

Hallo, wie ist die Stimmung? Was brauchen Sie Kunden?

Ja, ja, das sind die idealsten Kunden, die genau 400-500.000 Anzeigen für Werbung haben, die Werbung, Marketing, Werbung und Öffentlichkeitsarbeit benötigen. Wer wird nicht streiten, sondern wird auf dich hören. Wenn nötig - nimm, ich habe nichts dagegen.

Ich werde vielleicht mit einem solchen Haftungsausschluss beginnen: Dieser Artikel ist nur mein persönlicher Unsinn, keineswegs die Wahrheit - und diese Strategie wird definitiv nicht für Sie funktionieren, weil Sie einen besonderen, einzigartigen Fall haben.

Und alle anderen, um die der Artikel geht, würde er sogar beneiden:

Er war damit beschäftigt, auf dem Herd zu liegen, und die Kunden selbst fanden es. (:

Im Allgemeinen, lass uns gehen. Schnall dich an!

Es gibt eine Nische: den Verkauf von Fertiggerichten

Darin habe ich zwei Jahre gearbeitet. War ein Business Broker. Sie werden oft mit Immobilienmaklern verwechselt. Darum geht es aber nicht.

Es stellt sich heraus, dass in großen Städten kleine und mittlere Unternehmen verkauft und gekauft werden:

  • Herbergen, Hotels;
  • Autowaschanlagen, Garagen;
  • Online-Shopping;
  • Supermärkte, Lebensmittelgeschäfte auf dem "Volksweg";
  • Zahnmedizin, medizinische Zentren;
  • speichert Vorhänge, Möbel, Tapeten, Baustoffe;
  • Modeboutiquen und die gewöhnlichsten Second-Hand.

Auf diesem Markt finden Sie im Allgemeinen absolut alles: von der Herstellung von Kondomen bis zum Verkauf von "Boeing". Und ich muss sagen, dass das alles in großen Mengen verkauft wird. An Willen mangelt es nicht.

Geschäftsvermittler - die Person, die den Verkauf des fertigen Geschäfts begleitet

Er wird Ihnen alles über das Geschäft erzählen. Na ja, fast alles ...

Er wird den Kern des Geschäftsmodells erläutern, das Unternehmen auf Schulden überprüfen, die deklarierte Rentabilität des Geschäfts bestätigen oder nicht bestätigen, die Buchhaltung aufdecken und Verträge mit Lieferanten abschließen. Es wird helfen, einen Deal zu machen, damit Sie sicher sind.

Ein Business Broker wird Ihnen nicht sagen, wie Sie in dem Geschäft, das Sie kaufen möchten, Marketing betreiben sollen. Nein, er weiß allgemein über Yandex Direct, Bulletin Boards und SEO-Werbung Bescheid. Aber er hat nie Werbung für das verkaufte Geschäft gemacht. Er kann Ihnen etwas raten, aber er kann keine Verantwortung für den anhaltenden Erfolg des von ihm verkauften Geschäfts übernehmen. Und das ist gut so.

Betrachten wir nun die Ursachen und Motivationen

Die Transaktion hat drei Seiten: einen Geschäftsverkäufer, einen Geschäftsvermittler und einen Geschäftskäufer. Der Verkäufer möchte Geld für das Geschäft bekommen. Business Broker - eine Belohnung für Dienstleistungen.

Der Käufer will auch Geld - aber nicht "erhalten", sondern "erhalten". Immer.

In zwei Jahren Arbeit habe ich diese Funktion realisiert - in den meisten Fällen ist es dem Käufer egal, welches Geschäft er betreibt. Er braucht dumm Geld. Er will seine Zukunft mit minimalen Kosten und Risiken sichern. Dabei spielt es keine Rolle, ob aus der Autowaschanlage oder aus dem Lebensmittelgeschäft genau diese Zukunft bereitgestellt wird. Das ist auch normal.

Es gibt diejenigen, die genau wissen, was er braucht, zum Beispiel Zahnmedizin. Ein Mann von 10 Jahren arbeitete als Zahnarzt, versteht alle Prozesse perfekt (oder es scheint ihm, dass er sie perfekt versteht). Im Allgemeinen ist der Moment für ihn gekommen, in dem er moralisch bereit ist, den gesamten Gewinn für sich zu nehmen.

Aber der Zahnarzt weiß nicht, wie er Kunden anziehen soll. In der Medizin ist jeder an Mundpropaganda gewöhnt.

Der Käufer, für den nicht eine Nische wichtig ist, sondern nur Geld, weiß in der Regel auch nicht, wie er Kunden anzieht, wie er Marketing betreibt. Alle hoffen auf das gute alte "Vielleicht".

Die überwiegende Mehrheit der Käufer ist sich aufrichtig sicher, dass sie eine Website benötigen. Aber sie behandeln ihn, wie es ihm gefällt, nur nicht als Werkzeug, um Leads zu bekommen.

Sie wissen nichts über UTM-Tags, aber nur sie wissen über den Kontext Bescheid, dass es teuer ist. Sie wissen nichts über SMM und seine Ziele, aber wir sind auch hier zuversichtlich, dass die VKontakte-Gruppe gebraucht wird. Wenn Sie noch nie eine Person gesehen haben, die unter Hypnose leidet, und Sie möchten - mit ihnen über Retargeting und E-Mail-Marketing sprechen. Sie können die Eichhörnchen-Trance sehen, wenn Sie über "Yandex Metric" und "Google Analytics" sprechen.

Zwei Jahre! Zwei lange Jahre! Täglich! Und auch am Wochenende! 2-3 Treffen pro Tag! 7-10 tägliche Telefongespräche! Ich habe mit Käufern und Verkäufern kommuniziert. Gehört was sie sagen. Und ich kann Ihnen sicher sagen, dass sie Werbung und Marketing nicht verstehen.

Mit etwas mehr Geduld wäre ich fast zum Hauptpunkt gegangen.

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Denken Sie darüber nach, würde der Eigentümer das Geschäft verkaufen, wenn er wüsste, wie er Kunden anzieht?

Ich spreche nicht über alle. Es gibt eine kleine Anzahl von Menschen, die tatsächlich in ein anderes Land abreisen und daher ein Unternehmen verkaufen. Sie können jemanden treffen, der ein ehrgeizigeres Projekt hat, für das neue Investitionen erforderlich sind - und daher gezwungen ist, ein weniger interessantes Geschäft zu verkaufen. Aber solche 10%. Nicht mehr.

Und es gibt Käufer, die eine tote Tankstelle kaufen und sie in sechs Monaten zum Plus bringen.

Vor meinen Augen kaufte ein Mann eine Firma, die Elektrogeräte herstellte. Diese Firma war lange arbeitslos und es gab Schulden - 3 Millionen 200 Tausend Rubel. Mit dem Gesicht einer selbstbewussten Person kaufte er dieses Geschäft, weil er wusste, wie man einen Vorsprung daraus macht. Aber in zwei Jahren habe ich das nur einmal gesehen.

In den meisten Fällen (überwiegend) wissen Käufer nicht, wie sie Marketing betreiben sollen.

Das heißt nicht, dass sie dumm sind, aber ich bin schlau, nein. Schließlich kaufen sie Unternehmen, sie haben Geld dafür, und ich schreibe gerade diesen Artikel.

Es gibt einfach eine Schicht von Menschen, die Texterra und Blogs im Allgemeinen nicht lesen und sich nicht für das Thema Werbung und Lead-Generierung interessieren. Alles, was sie über Werbung wissen, haben sie irgendwie am Rand der Ohren, durch den Cousin eines zweiten Cousins, gehört und Vertrauen angenommen.

Sie haben Geld - das ist eine Tatsache. Und sie wollen ein Geschäft für sich - das ist eine Tatsache.

Nicht einmal, nicht so. Sie haben nur Geld, aber sie wollen mehr Geld. Und womit dieses Geld verdient wird - das ist die zehnte Frage. Sei es ein Hostel oder ein Stand mit einer Sharmerma - wenn es ihnen 100-150 Tausend Rubel bringt, dann gibt es keine Probleme.

Treffen Sie jetzt die Hauptidee

Derzeit, also am 24. Oktober 2016, wird der Service für den Verkauf von Fertiggeschäften nicht schlüsselfertig erbracht.

Wenn Sie ein Unternehmen kaufen, dann verkaufen Sie ein fertiges Geschäftsmodell, das funktioniert und manchmal Gewinne erzielt. Die Räumlichkeiten, Mitarbeiter, juristische Personen, Verträge mit Lieferanten und alle Insider-Geschichten - alles inklusive! Nun, fast alles ... alles außer der weiteren Förderung dieses Geschäfts.

Hier brauchen Sie - Werbeagenturen. Wer hat erfolgreiche Projekte zur Förderung des Geschäfts.

Denn ein Unternehmen zu kaufen, ohne weitere Fortschritte zu erzielen, ist wie eine Meerjungfrau zu heiraten. Borsch, sie kocht dich natürlich - ja, damit wird es kein Problem geben. Aber das ist alles, weißt du ... alles.

Was tun nach dem Borschtsch? Es ist dir nicht klar, geschweige denn eine Meerjungfrau. Obwohl es hier natürlich Optionen gibt ... Es hängt alles von Ihrer Vorstellungskraft ab. Aber wir werden jetzt nicht darüber reden.

Denn hier ist es - der Hauptgrund dafür, kein Geschäft zu kaufen. Eine sehr häufige Situation - der Käufer mag alles, aber er ist nicht sicher, ob sein Geschäft "gehen" wird. Für ihn ist das ein zu großes Risiko. Für ihn ist dies die Hauptangst und der Hauptschmerz. Wenn dieser Schmerz von ihm entfernt wird, dann ...

Stimmen Sie zu, auch wenn der vorherige Geschäftsinhaber als Plus gearbeitet hat, bedeutet dies nicht, dass der neue Geschäftsinhaber auch als Plus arbeitet. Ich habe es oft gesehen.

Nun zu den Zahlen

In meiner Weltkarte weiß ich nicht, wie andere Makler es haben, der Käufer hat durchschnittlich eineinhalb bis zwei Millionen pro Geschäft. Mal mehr, mal weniger.

Es kommt selten vor, dass Käufer All-in gehen und ein Unternehmen für den vollen Betrag kaufen. In der Regel halten sie ein Budget für die Förderung - 20-30%. Nun, und es am Ende zusammenführen.

Wenn Sie also erfolgreich für kleine und mittlere Unternehmen werben, können Sie Kunden auf Autopilot setzen. Alles, was Sie tun müssen, ist die Nutzung von Business Brokern.

Es sind Geschäftsleute, die ständig über neue Möglichkeiten der Zusammenarbeit nachdenken und in der Regel immer offen für den Dialog sind. Einige bringen Sie zu den Bajonetten, andere sagen: "Lass uns arbeiten." Denn für Business Broker ist es auch ein Schmerz, wenn ein Unternehmen wegen unverständlichen Marketings nicht gekauft wird.

Wie fahre ich zu Geschäftsmaklern? Lesen Sie in meinem Artikel "Wie fährt man mit jemandem?", Aber es ist besser, sie einfach anzurufen. :)

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Viel Glück im Geschäft und im Geschäft. Ich liebe euch alle aufrichtig. Danke an alle.

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