Warum habe ich vor langer Zeit aufgehört, auf Yandex.Direct-Werbung zu klicken?

Und drücken Sie oft die linke Maustaste auf dem Werbebanner von YAN? Ich weiß jetzt nicht mehr, wann es das letzte Mal war.

Obwohl Roboter und Algorithmen so funktionieren, wie sie sollten, zeigen sie mir relevante Werbung. Wenn Sie an der Erstellung der Website interessiert waren, kamen Web-Studios heraus, Sie mussten Moskitonetze an den Fenstern bestellen oder wollten wissen, wie viel der neue Lada Granta jetzt kostet. Sie wissen genau, was als nächstes passieren wird.

Das Problem ist ganz anders. Ich merke einfach keine Werbung. 9 von 10 "Direkt" -Anzeigen, die mir jeden Tag gezeigt werden, sind so eintönig und langweilig, dass es keine Lust gibt, darauf zu klicken.

Da haben wir Regisseure gesucht

Es war im Dezember letzten Jahres. Ein Freund kam auf mich zu, der Lieferwagen, Milchwagen und andere Nutzfahrzeuge verkauft. Er schaffte es jahrelang still und leise, auf ernsthafte Werbung zu verzichten - Bewerbungen kamen von Leasingunternehmen und mündlich.

Aber jetzt ist der Strom ausgetrocknet und er wollte eine groß angelegte Kampagne in Yandex.Direct durchführen. Das Wesentliche an der Anfrage war, dass ich ihm bei der Auswahl eines guten Interpreten half. Er selbst versteht nicht alle Ihre CTR, Retargetings und UTM-Tags. Und es ist keine Zeit zum Lernen.

Wir haben beschlossen, die Angelegenheit Profis anzuvertrauen, um das Beste daraus zu machen. Nachdem wir uns auf die Suche nach einem Künstler gemacht haben, sind wir erstaunt über die Anzahl der Unternehmen und privaten Eigentümer, die ihre Dienste bei der Gestaltung von Werbung anbieten.

Einige wurden sofort eliminiert, mit anderen begannen sie Verhandlungen und schauten, was sie uns anboten. In der Zwischenzeit zeigten uns die Werbenetzwerke von Yandex aktiv Vorschläge anderer Direktoren. Und sie hatten eine echte Chance, unsere Bestellung zu ergattern, weil wir uns noch im "noch nicht entschieden haben, müssen wir überlegen".

Und alles, was sie zu diesem Zeitpunkt tun mussten, war, uns auf ihre Website, ihren Blog, ihre Landing Page oder ihre VKontakte-Gruppe aufmerksam zu machen. Das heißt, um eine coole Überschrift zu machen, ersetzen Sie ein auffälliges Originalbild und fügen Sie ein paar Vorteile hinzu, um unser Interesse zu „binden“.

Aber was haben sie gemacht? Das hier:

Es gibt auch solche Optionen:

Ich gebe ehrlich zu, ein Banner mit einem Baby ist mir aufgefallen. Aber im schlimmsten Sinne des Wortes. Ich hatte Angst vor seinem unerwarteten Auftritt. Natürlich habe ich keine Lust, einen Regisseur mit einem solchen Geschmack anzusprechen.

Eine Schildkröte und ein Mädchen am letzten Beispiel im Allgemeinen "abgeschnitten". Meine Damen und Herren, wer hat es eingerichtet? Können Sie sehen, wie Ihre potenziellen Kunden es sehen werden, bevor Sie eine Anzeige veröffentlichen? Wähle ein normales Bild?

Und ich verstehe sehr gut, dass es schwierig ist, eine Bildserie für einen Dienst zu wählen, der nicht angerührt werden kann. Aber was nützt es, Bilder aus freien Beständen zu löschen? Sie finden sich in jeder zweiten Anzeige, wechseln von einer zur nächsten, lösen keine Reaktion mehr aus.

Übrigens ist die Situation unter den Direktoren, die andere Direktoren unterrichten, nicht besser:

Und wenn Profis, die ihren Lebensunterhalt mit der Einrichtung von Werbung bei Yandex Direct verdienen, dies so formell angehen, was sollten Hersteller von Armaturen oder Kunststofffässern, die eine Kampagne für sich selbst einrichten, verlangen?

Erzähle und zeige, wie es nötig ist, weil es so schlau ist!

Ich kann es sagen. Show ist sehr schwierig. In diesem Artikel argumentiere ich nicht als Regisseur, sondern als Werbekonsument. Ja, dieselbe Person, für die Bilder ausgewählt wurden, Überschriften geschrieben und alles andere erledigt.

Und ich musste tagelang warten, um mindestens einen Anzeigenblock zu ergattern, der nicht so entmutigend war wie alle vorherigen. Der Fang war bescheiden. Ich kann nicht sagen, dass ein Hund im Lotussitz ein Glücksfall für die Bewerbung von Kursen auf RSN ist, aber zumindest erscheint er nicht in zwei Anzeigen hintereinander von verschiedenen Werbetreibenden.

Und hier gibt es einige Elemente des "Spiels" mit der Zielgruppe Metapher.

Was hältst du von diesen Bildern? Als ob die Welt mit einem Keil zusammengekommen wäre ...

Ich bin damit einverstanden Angenommen, die Autoren von Anzeigen mit gelöschten Fotos aus dem Bestand haben sie zusammen mit anderen Bannern getestet, bei denen frische Memes oder das Original-Creative aus Photoshop vorhanden waren. Der Unterschied in der Klickrate wird nicht bemerkt. Und sie dachten: "Und wenn es nicht da ist, warum sollte ich es dann versuchen?"

Lassen Sie uns den visuellen Bereich beiseite legen und sehen, welche Vorteile wir anziehen möchten. Nehmen Sie die ersten drei Anzeigen von YAN:

Im ersten Fall mochte ich die Tatsache der kostenlosen Kampagnen, aber warum ist das Wort "Qualität" hier, wenn es a priori sein sollte? Und ich habe die Regisseure noch nicht getroffen, die sich vorgenommen hätten, Werbung nur in einer bestimmten Nische einzurichten. Normalerweise kann sich jeder mit "jedem Thema" rühmen.

Die zweite Anzeige ähnelt dem Klassiker des schlechten Copywritings mit Redewendungen über ein dynamisches Unternehmen. Die Abdeckung ist maximal, das Ergebnis ist schnell, die Preise sind niedrig. Alles ist süß süß und schön, aber keine Besonderheiten.

In der letzteren Version werden wir eine genauere Auswahl der Zielgruppe betrachten - ein kleines Unternehmen mit bescheidenen Budgets von 9.000 Rubel pro Monat. Es ist lobenswert, aber alle Vorteile und Verstimmungen gegenüber den Wettbewerbern in diesem Sinne.

Also, was soll ich schreiben? Ihre einzigartigen Angebote. Zum Beispiel eine durchschnittliche Klickrate von 15%, 2 Monate kostenlose Kampagnen und Fallstudien auf der Website. Eine andere Frage, wenn Sie keine Vorteile haben.

Warum kümmert sich dann niemand wirklich darum?

Für einen Kommentar habe ich mich an einen Kollegen gewandt, der bereits über kontextbezogene Werbung geschrieben hat. Er hat es für mehr als 7 Jahre aufgebaut.

Auf lange Sicht führt das Testen von Anzeigenoptionen immer zu einem niedrigeren Gebotspreis. Warum sehen Anzeigen von YAN auf Websites oft wie ein langweiliger Titel desselben Typs und das erste Bild von Photostock aus? Dafür gibt es mehrere Gründe:

  1. Der Werbetreibende testet noch oder möchte einfach nichts ändern.

In den meisten Nischen ist in den ersten Wochen oder Monaten sofort klar, ob Werbung gut funktioniert oder nicht. Nach meiner Erfahrung ist es in 9 von 10 Fällen unmöglich, "Minus" -Werbung in Plus zu setzen, da sich dies aus fundamentalen Gründen nicht auszahlt: schwaches Marketing, großer Wettbewerb, "rohes" Geschäftsmodell, widerliche Arbeit mit Kunden.

Es stellt sich heraus, dass der Werbetreibende die Kampagne stoppt, wenn eine Anzeige in einem Minus arbeitet (auch aufgrund einer schlechten Anzeige), und die nächste kommt, um sie zu ersetzen.

Wenn Werbung auch bei einer schwachen Anzeige positiv wirkt, besteht nicht immer der Wunsch, etwas zu ändern. Vor allem, wenn der Transaktionszyklus kurz ist und jeder Werbe-Rubel 5 Rubel Nettogewinn bringt. Der Inserent ist gut, der Darsteller auch.

  1. Die Agentur profitiert von Yandex-Provisionen und hat einen sehr kurzen Lebenszyklus für den Kunden.

Es ist von hier aus, dass verschiedene "Kostenlos Werbung mit einem Budget von XXX Rubel einrichten". Es ist nicht rentabel, jede Kampagne im Stream zu zerlegen. Es ist rentabler, viele Kunden mitzunehmen. Hat, abgeschraubt, eine Provision erhalten.

  1. Das Werbebudget für einen Monat beträgt weniger als ein paar Arbeitsstunden eines Spezialisten.

Manchmal entstehen solche Situationen in einer wettbewerbsschwachen Nische. Und kleine Unternehmen können nicht immer eine große Anzahl von Aufträgen aufnehmen. Sie legten 5.000 Rubel auf das Konto von „Direct“, erhielten 3 Objekte und erhielten einen Monat lang Arbeit.

  1. Der Geschäftsinhaber selbst passt die Werbung an und überbewertet das Gebot für YAN.

Standardmäßig sind in der "Yandex" -Schnittstelle die Such- und die YAN-Kampagne nicht getrennt. Daher können für Shows im YAN auch typische Suchraten festgelegt werden. Natürlich wird Werbung, bei der ein Klick im YAN 50 Rubel kostet (wenn alle Konkurrenten 5 Rubel haben), so oft wie möglich angezeigt, wenn zumindest irgendwie darauf geklickt wird.

Ich selbst kann immer noch hinzufügen, dass die meisten Werbetreibenden versuchen, Anzeigen so relevant wie möglich für einen Keyword-Ausdruck zu machen. Einige bewahren sogar die Reihenfolge der Wörter:

Also, was ist zu tun?

Ich werde natürlich die Rolle des Kapitäns übernehmen, aber wahrscheinlich muss man aufhören, die gleichen "hölzernen" Anzeigen zu stempeln. Am Ende profitiert jeder davon.

Der Werbetreibende erhält viel Traffic und Bewerbungen für weniger Geld, und der Regisseur - ein zufriedener Kunde. Sogar die Eigentümer der Websites und Kanäle auf Yandex.Dzen sind an einem solchen Creative interessiert, in dem Blöcke von YAN angezeigt werden. Sie verdienen mehr Geld mit dem Partnerprogramm, da die Nutzer häufiger auf Anzeigen klicken.

Übrigens versteht ein Unternehmen möglicherweise nicht alle diese Retargetings, CTR- und UTM-Tags, sondern bezahlt einfach für Leads. Wenn Sie sich für das Ergebnis interessieren, nicht für die Tools und Zwischenindikatoren - achten Sie auf Performance-Marketing.

Loading...

Lassen Sie Ihren Kommentar